18-19 августа 2025 года в Казани прошел международный форум «РОСТКИ: Россия и Китай – взаимовыгодное сотрудничество». В ходе встречи представители российско-китайских бизнесов поделились личными кейсами, рекомендациями и советами по расширению иностранного бизнеса на российском рынке.

Компания InsightHub совместно с коллегами из РАСПП стали непосредственными организаторами нескольких сессий и подготовили выступление ряда важных экспертов.

Сессию 18 августа “Финансовые риски в эпоху глобальных вызовов: стратегии защиты и устойчивого роста для российско-азиатского бизнеса” начал Рябцев Георгий Алексеевич - Исполнительный директор, РАСПП, выступая на тему: экосистема РАСПП. Успешные кейсы работы с азиатским рынком.
Он рассказал про деятельность компании РАСПП. Они на постоянной основе сотрудничают с китайскими коллегами и в полной мере развивают русско-китайские взаимоотношения.
Китайским коллегам не хватает российской поддержки для совместного развития бизнеса. Внедрение новых инноваций подразумевает полное включение российских коллег в процесс и несомненно планируется по итогам развития взаимовыгодных отношений между Китаем и Россией.

Килессо Мария Александровна - Адвокатское Бюро «Бартолиус»
Правовая защита предпринимателей из Китая
После вступительных слов организатор и китайских коллег на сцену для своей презентации вышла Килессо Мария Александровна - адвокат, адвокатское бюро “Бартолиус”.
Свое выступление Мария начала с основной проблемы, с которой сталкивается любой инвестор - это незнание рынка и законодательства.
Выход на российский рынок, как правило, проходит в 3 стадии. Для этого необходимо:

1. Определиться с видом деятельности;
2. Изучить условия работы, разрешения, ограничения, запреты, налогообложение;
3. Организовать работу и все сопутствующие процессы.

Мария поделилась несколькими кейсами по своей практике как адвоката. Первое дело было связано с проверкой федеральной антимонопольной службы. Российская компания сотрудничала с китайской и были обнаружены некоторые нарушения. К счастью, дело не дошло до уголовного, однако этого судебного разбирательства можно было бы избежать, если бы было четкое понимание законодательства или юрист, который мог бы своевременно предупредить.
Второе дело, о котором рассказала Мария - это про мошенничество. Китайские инвесторы вложили большое кол-во юаней в российскую компанию в аграрном секторе. Была приобретена техника. Российский инвестор использовал технику для собственных нужд. Сейчас ведется расследование по статье мошенничество. Если бы китайские представители ввели бы второго директора, который смог бы контролировать текущую деятельность с российскими представителями, то можно было бы избежать такой ситуации.

Также эксперт рассказала про дело Syngenta, которое считается революционным, потому что сформировал судебную практику Верховного суда РФ и включен в “Обзор судебной практики по вопросам участия арбитражного управляющего в деле о банкротстве”. Теперь при рассмотрении аналогичных банкротных дел необходимо устанавливать баланс интересов арбитражных управляющих и кредитов, не допускать чрезмерности оплаты вознаграждения арбитражного управляющего.
Также Мария рассказала о кейсе той же компании Syngenta “Дело о товарном знаке”. Правоохранительные органы очень заботятся о китайском товарном знаке, именно поэтому было возбуждено уголовное дело против собственников российского бизнеса.
Подводя итог своего выступления, Мария уверена, что китайский инвестор может чувствовать себя уверенно на Российском рынке, однако важно, чтобы рядом был нужный человек и дорожная карта.

Никита Мельниченко - Директор Отдела продаж производных финансовых инструментов Департамента операций на финансовых рынков, АО «Альфа-Банк»
Колебания курса рубля и как этим управлять?
Никита уверен, что любая деятельность компании сильно связана с валютным рынком.
Колебания курса рубля относительно юаней сейчас нестабильно. Мы находимся в стадии повышения ключевой ставки и все эти большие риски.

Эксперт уверен, что банковский сектор поможет китайским компаниям прийти к стабильности денежных потоков и понимания сколько по итогам отчетного периода они смогут заработать.
Никита поделился графиком и отметил, что понимать что будет в будущем с курсом невозможно однако во время изменения трендов прогноз очень сильно отличался от того, что есть на самом деле.

На западных рынках востребованность инструментов хеджирования значительно выше, чем в России, потому что корпоративный сегмент стремится иметь предсказуемые денежные потоки и отказывается от риска - компании склонны хеджироваться.
В последнее время рынок очень сильно изменился - произошла адаптация под санкционные реалии:

1. Хеджирование;
2. Расчеты;
3. Удобство и скорость.

Сейчас валютное хеджирование более стандартизировано - заключение сделок возможно в онлайне через различные платформы, например, как “НИБ” в Альфа-Банке.
Эксперт утверждает, что мы сейчас находится в интересный момент времени когда рубль неожиданно укрепился в этом году - это отличный момент времени для компании импортеров.
Никита поделился инструментом, который позволяет быть гибкими в плане прогнозирования покупки валюты.
Инфраструктура - эти сделки направлены на риски лимит для многих это морока - не все готовы
Завершая свое выступление, эксперт утверждает, что вопрос хеджирования актуален в наше время всегда. Основная идея - это стабилизация денежных потоков.

Федонин Александр Олегович - Заместитель Генерального директора - Коммерческий директор, СК Герса: Успешная работа с китайскими партнерами для минимизации рисков компаний. Эффективные альтернативные предложения классическим финансовым продуктам

В условиях растущей неплатежеспособности бизнеса отсрочка без обеспечения - это главный риск для компании. Александр сам на своем опыте был свидетелем ситуаций, когда финансовое состояние даже самой стабильной компании может измениться внезапно, а если речь идет о выходе на новый рынок будь то российский, или китайский, то все эти вопросы становятся еще острее.

Судя по статистике, которой поделился эксперт, с 20 по 24 год был общий спад из-за моратория на банкротство. Эксперт поделился своим прогнозом на 2025-2026 годы – это значительный рост корпоративных банкротств. Наиболее уязвимы такие сферы, как: строительство, угольная промышленность, электроника, легковые автомобили и т.д..
Александр поделился данными, что мировой индекс по 44 странам, на долю которых приходится 85% ВВП, вырос и продолжает расти из-за торговых пошлин, высоких ставок и геополитической нестабильности в таких областях, как: розничная торговля, обрабатывающая промышленность и т.д.. В текущем году прогнозируется рост количество банкротств на 8% и на 7,5% в следующем, что также значительно выше первоначальных прогнозов аналитиков.

На страхование дебиторской задолженности приходится использовать примерно в 3% случаев, в 3% компаний.
Эксперт предоставил сравнение инструментов страхования как раз таки с другими инструментами обеспечение рисков и выделил основные преимущества:

1. Собственный риск-менеджмент - является физическим обеспечением и не дает гарантию возврата;
2. Поручительство - сложны в оформлении и взыскании, могут быть оспорены и не гарантируют возврата денег;
3. Банковская гарантия Аккредитив - открываются каждым отдельным контрагентом, не дают клиенту портфельного решения;
4. Факторинг без регресса - сильно дороже страхования и нет портфельного решения;
5. Страхование дебиторской задолженности - более низкая ставка, самостоятельное управление кредитными лимитами и портфелем кредитных лимитов.

Александр поделился реальными примерами из практики как именно работает кредитное страхование.
Российская компания, дочерняя структура крупного китайского производителя бытовой техники, продает продукцию на российском рынке и продает товар с отсрочкой платежа. Компания “Герса” проводит финансовый анализ и устанавливает кредитные лимиты на каждого контрагента. Если какой-то контрагент не заплатит, то компания гарантирует, что  компенсирует все убытки. Срок таких сделок может достигать одного года. Александр также отметил, что предыдущий спикер Мария привела показательный кейс с компанией Syngenta, и если бы риск по сделке с Росагро был застрахован, убытки понесла бы страховая компания, а не Syngenta. Именно страховщик занимался бы судебными разбирательствами и взысканием задолженности.

Для того, чтобы подытожить все вышесказанное, Александр отметил 6 причин, почему каждой компании стоит задуматься о страховой дебиторской задолженности:

1. Расширение финансовых возможностей;
2. Улучшение отношений с клиентами;
3. Информация о кредитоспособности;
4. управление портфелем контрагентов;
5. Более выгодные банковские условия;
6. Улучшение платежной дисциплины.

Именно поэтому “Герса” - это ключевой партнер по страхованию:

1. Компания Кредитует только дебиторскую задолженность;
2. Не находимся под санкциями;
3. Профессиональная команда с международным опытом;
4. Более 20 лет на рынке и так далее.

В завершение своего выступления Александр отметил, что страхование дебиторской задолженности это не просто компенсация при убытке, это еще инструмент для роста ваших продаж, расширения рынков и улучшения финансовых условий компании. Вопрос глобально стоит не в том, столкнетесь ли вы с просрочкой, вопрос в том, готовы ли вы к ней.

Лущинский Владимир Игоревич - Директор департамента продаж, А7
Финансовые горизонты: новые инструменты расчетов для российско-азиатского бизнеса.
Он отметил, что одна из ключевых задач - фиксировать сроки проведения платежей и стоимость услуг
Компания предлагает не только базовые продукты, но и дополнительные возможности для повышения доходности партнеров. Также эксперт упоминал и о хеджировании валютных рисков с помощью курса Центрального банка и использовании векселей, что позволяет получать дополнительный доход по валютным операциям.
Компания “А7” является одной из основных российских платформ, которые обеспечивает за счет собственной инфраструктуры возможность проводить платежи по всему миру в любых валютах в любую страну по фиксированной стоимости - оплата 0.3% за импорт и 0 процентов за экспорт.
Как утверждает эксперт, сейчас в компании более 90% платежей приходится на Азию. И это не только Китай, но и Вьетнам, Сингапур, Индонезия и так далее.

Калашников Егор Александрович - Управляющий директор департамента расчетов и международного финансирования, Сбербанк
Финансовые риски в эпоху глобальных вызовов: стратегии защиты и устойчивого роста для российско-азиатского бизнеса
Эксперт озвучил следующие преимущества расчетов через инфраструктуру Сбера:

1. Учет спецификации сделки клиента - подбор необходимой валюты в любой стране;
2. Консультация клиентов - сотрудники консультируют по документальному оформлению сделок;
3. Платежи без ограничений - география расчетов в 90 странах;
4. Сопровождение менеджером на каждом этапе сделки;
5. Возможность поставки товара “под ключ”, что включает в себя и расторжение контракта, и логистику, и расчеты и так далее.

Егор предложил решение от Сбера, что включает в себя:

1. Все существующие механизмы международных расчетов;
2. Полное закрытие сделки документами;
3. Хеджирование валютных рисков.

Также эксперт упомянул, что на востоке есть центр ВЭД (внешне экономическая деятельность), которая находится на границе с Китаем и специализируется на поддержки бизнеса на российском или китайском рынке.
Егор отметил, что помощь в ведении бизнеса сопровождается поставкой под ключ: комплексно компания обеспечивает таможню, логику и полное сопровождение сделки, а также предлагает инструменты хеджирования всех возможных рисков.
В конце секции с завершающим словом выступил Георгий Рябцев. Основные острые и практичные темы сегодняшнего форума касались финансовых рисков в условиях глобальных вызовов. Сделан вывод, что юридическая сторона остается краеугольным камнем успешной деятельности, потому что знание юридических вопросов критически важно. Валютная волатильность — это реальность, к которой нужно стремиться и которую нужно хеджировать. Страховые и альтернативные финансовые продукты перестали быть заменой банковским инструментам и стали полноценной опорой для бизнеса.
Георгий отметил, что механизмы для валютных переводов уже сформировались, что часто оказывается неизвестным некоторым участникам китайского бизнеса, которые считают это большой проблемой. Главная мысль сессии: риски полностью исключить невозможно, но на российском рынке сейчас доступен полный спектр инструментов для управления этими рисками. Это поможет компаниям не только сохранить позиции, но и найти новые точки роста!
-----------------------------------------------------
19 августа 2025 прошла вторая сессия “Дорожная карта возможностей: стратегии эффективного выхода и масштабирования зарубежного бизнеса в России”.

Виталий Манкевич - председатель РАСПП - свое выступление начал с крупных цифр.
В прошлом году товарооборот между Россией и странами Азии превысил 400 миллиардов долларов, а китайские инвестиции в Российскую экономику достигли рекордных значений за последние 15 лет. Сейчас общий объем привлеченных инвестиций составляет около 1,3 миллиарда долларов в эквиваленте.
Как утверждает Виталий, РАСПП имеет 55 региональных отделений в России и Азии и представлен в 7 провинциях Китая, что несомненно позволяет укрепить связь России и Китая. По примерным подсчетам взаимный товарооборот к 2030 году должен достичь 3000 миллиардов долларов в эквиваленте.
Виталий Манкевич упоминает, что РАСПП со своей стороны готовы оказать всяческое содействие для решения задач, которые стоит перед китайскими компаниями. Компания постоянно организует и проводит серии мероприятий для китайских компаний, разъясняя условия для развития китайского бизнеса в России.
Эксперт также отметил, что сегодня мы отмечаем падение продаж китайских автомобилей на российском рынке. По данным Автостата ввоз новых легковых автомобилей снизился на 65%, именно поэтому этой теме уделяется больше всего внимания: на конференциях обсуждаются вопросы импорта, локализации и выстраиванию долгосрочных взаимоотношений России с Китаем.
Также Виталий утверждает, что очень важно развивать и неформальные отношения, например, устраивать такие мероприятия, как: ужины, рыбалка и так далее. И именно в этой дружеской атмосфере рождаются самые гениальные идеи!
Виталий приглашает всех к китайских коллег к сотрудничеству и обещает, что РАСПП поможет в решении всех вопросов!


Продолжил речь Виталия Манкевича Гао Ци - глава представительства, китайский комитет содействия развитию международной торговли (CCPIT). Он рассказал, как китайские коллеги видят продвижение экономического сотрудничества между Россией и Китаем.
Так как в 2014 году усилились санкции, после чего снизилось количество иностранных инвестиций. Однако международные связи друг друга дополняют и вместе могут выстроить бесперебойность поставок.
В 2024 году товарооборот между Россией и Китаем достиг рекордного уровня (240 миллиардов долларов). Гао Ци утверждает, что по данным на июнь 2025 года на территории России зарегистрировалось 9 новый китайских компаний, что свидетельствует о растущем интересе к китайскому рынку со стороны России.
Эксперт поделился, что китайским коллегам необходима безопасность и комфортные условия для экономического функционирования, а также юридическая поддержка.
В процессе выхода на китайский или российский рынок необходимо соблюдать законодательство. Гао Ци считает, что есть огромные перспективы дальнейшего развития долгосрочных взаимоотношений между Россией и Китаем. Они со своей стороны предоставят все больше возможностей для российский предприятий, чтобы инвестировать в китайский рынок.

Открывает блок Горюнова Яна - руководитель отдела Азиатско-Тихоокеанского региона, Cloud.ru с темой: Экспертная поддержка бизнеса для решения задач любого масштаба с точки зрения облачных решений и AI - технологий.
В век цифровых технологий Россия занимает ведущую позицию на мировом рынке по внедрению и развитию облачных сервисов таких, как Cloud.ru. Яна утверждает, что данная платформа пользуется высоким спросом у китайских коллег. Согласно последнему опросу предпринимателей, все больше компаний, в том числе и китайские большие предприятия, выбирают данную технологию.
Cloud.ru - это ведущий провайдер облачный и AI-технологий. Компания использует различные технологии, которые предоставляют клиентам уникальные решения.
Яна поделилась, что компания применяет инновационные технологии ICO, PSDEC, CSIS и прочие. В основе сервиса стоят инфраструктурные онлайн услуги, которые построены на модели Paasю. Это позволяет интегрировать собственные базы данных в производственные процессы, что повышает их эффективность и безопасность.
Также эксперт утверждает, что в компании очень развит искусственный интеллект, именно поэтому техническая служба поддержки работает круглосуточно, помогая клиентам решить их вопросы и проблемы.
Компания гарантирует надежность и безопасность данных. На платформе работает более 80 сервисов, которые решают любые вопросы клиентов.
Яна также поделилась некоторыми успешными кейсами.
Например, китайская компания Great Wall использует платформу Cloud.ru для того, чтобы улучить производственный процесс. Также эксперт рассказала про кейс работы с крупной компании Honor. В течение четырех месяцев они применяли технологические решения платформы Cloud Advanced в своем производственном процессе и ведении бизнеса. Проблема была в создание центров обработки данных в России для интеграции онлайн-хранилищ, которые были основаны на глобальных системах ERP. Таким образом, мы внедрили более 25 ключевых сервисов площадки Cloud.ru для анализа больших данных, создания гибридной облачной инфраструктуры, работы с базами данных высокой производительности.
В завершение Яна рассказала, что их компания открыта к сотрудничеству и деловым переговорам с китайскими коллегами.

В продолжение выступили с речью Виктор Лопата - заместитель генерального директора по развитию бизнеса, Bellerage и Валентина Нянькина - менеджер по сопровождению бизнеса, Bellerage с темой: Основы запуска и ведения бизнеса в России.
Выступление начала Валентина. Она уверена, что каждый регион имеет свои отличия в основах ведения бизнеса, поэтому иностранным коллегам необходимо знать все нюансы перед выходом на российских рынок.
Для компаний, которые хотят выйти на российский рынок, понимание оригинальных различий и разработка соответствующих стратегий по выбору локации, логистики, маркетинга являются ключевыми условиями для успешного ведения бизнеса. При разработке стратегии выхода компании на российский рынок следует учитывать специфику своей продукции и выбирать наиболее перспективные регионы для развития.
Для того, чтобы китайские коллеги могли зарегистрировать свою компанию, например как ООО (общество с ограниченной ответственностью), то им необходимо подготовить полный пакет документов и пройти процедуру нотариального заверения и регистрации. Как утверждает эксперт, обычно этот процесс занимает около трех недель, но если учредители компании подписывают документы за пределами России, то эти сроки могут увеличиться. Также Валентина особенно отмечает, что юридический адрес компании имеет большое значение с точки зрения закона и ведения бизнеса. Использование несоответствующего, так называемого виртуального адреса может привести к отказу в открытии банковского счета или в отказе в получении соответствующих лицензий.
Если сравнивать с другими странами российское законодательство предъявляет строгие требования к генеральному директору. В России генеральный директор несет повышенную ответственность за налоговые, таможенные, трудовые и другие аспекты законодательства и его нарушения. Поэтому Валентина еще раз акцентирует внимание участников форума, что компании важно четко определить границы ответственности и внедрить соответствующие внутренние процедуры контроля, чтобы снизить всевозможные риски.
Также эксперт поделилась информацией о системе налогообложения в России:

• Упрощенная система налогообложения (доступна для компаний с годовым оборотом до 60 миллионов рублей)
• Общая система налогообложения (ставка НДС составляет 20%, а налог на прибыль 25%)

Валентина также предупреждает, что всем международным компаниям, которые запускают бизнес за рубежом и хотят направить своих сотрудников для контроля над операциями у нас здесь в России, им нужно будет оформить визы. Есть два вида разрешения: стандартное разрешение на работу и разрешение для высококвалифицированных специалистов. Они различаются по срокам оформления, продолжительности действия, требованиям к уровню зарплаты и условиям для переезда семьи.
Также важный момент, который освещает эксперт - это то, что только юристы с российским юридическим образованием имеют право представлять интересы компании в суде. Поэтому при подготовке контрактов, при проверке документов, разрешении споров обязательно необходимо привлекать местных российских юристов, чтобы гарантировать соответствие законодательству и исполнение договоров.
В России есть четыре типа особых экономических зон:

• Промышленно-производственные,
• Технико-медленнические,
• Портовые;
• Туристско-рекомендационные.

Помимо особых экономических зон, в России также созданы территории опережающего развития, которые у нас в основном расположены на определенных территориях. Например, это Дальний Восток, Курильские острова и также Моногорода, где у нас всего одна основная отрасль промышленности.
Также Валентина предупреждает иностранных коллег, что в России есть лицензирование для отдельных отраслей таких как: фармацевтика, алкогольная продукция, табачная продукция, отрасли строительства и так далее. Для реализации необходимо получить государственную лицензию.
Помимо всего прочего, Россия является членом Всемирной торговой организации, поэтому в стране есть довольно серьезные меры по контролю за таможенным оформлением. Ставки таможенных пошлин зависят от товара (обычно это от 5 до 15 процентов). НДС на большинство товаров это 20 процентов. И с 2022 года, вследствие санкций на большинство российских товаров, появились упрощенные таможенные процедуры для тех товаров, которые попали под санкции.
Далее речь продолжает Виктор Лопата, он рассказал немного про саму компанию Bellerage.
Компания занимается поддержкой в разных сферах:

1. Регистрации;
2. Финансовой;
3. Разрешениях разных споров;
4. Лицензирования и так далее.

Клиенты компании, как правило, – это самые разные компании, и частные предприятия, и государственные предприятия из самых разных сфер промышленности.
Виктор делится важным советом с иностранными коллегами, которые планируют выйти на российский рынок - важно найти надежного партнера. Это ключевое действие в развитии бизнеса.

Со стороны китайских коллег выступление продолжает Чжоу Шанчэн - финансовый менеджер компании Yutong - с темой: “особенности выхода китайских компаний на российский рынок”
Как утверждает эксперт, компания обслуживает ключевой сегмент: международные туристические перевозки, школьные автобусы, автономные микроавтобусы, а также специализированные автобусы.  Компания на рынке России уже более 15 лет.
Главные преимущества компании заключаются в том, что это экономичные двигатели, износ, стойкость, вместительность, комфорт, ориентация на рынок сплита, современный дизайн и экологичность.
Чжоу Шанчэн отмечает, что компания берет на себя сертификации продукции и таможенные оформления.
На данный момент компания не имеет в России производства, они находятся в поиске технических партнеров, чьи интересы совпадают с интересами компании. YuTong планирует развиваться на территории России и готова к сотрудничеству.

В продолжение выступает Ван Пэн - Вице-президент компании Yangzhou Deyun Electric Equipment Group Ltd. Co. - на тему: “Интернационализация предприятий и опыт сотрудничества с Россией и другими странами.”
Компания предоставляет оборудование в самых разных сферах: логистика, энергетика и тд. Сейчас у нас есть большой цех и количество сотрудников превысило 1000 человек и среди них около 300 человек это инженеры, которые являются высококачественными специалистами. Сотрудники и оборудование на протяжении многих лет входит в топ-10 компаний, которые предоставляют оборудование для национальной электросети.

Ван Пэн отметил, что Китай открытая страна и важным принципом для их компании является принцип разделения труда и международное сотрудничество. Мы всегда намерены с сотрудничество с зарубежными компаниями.
Компания получила право на частичное производство продукции таких мировых брендов, как Siemens и Schneider Electric, что открыло новые возможности для развития и выполнения крупных заказов. Так, был успешно выполнен заказ на сумму 350 миллионов юаней.
Также услугами компании воспользовалась и белорусская компания. Yangzhou Deyun Electric Equipment Group Ltd. Co. помогли белорусской компании перенести производственную цепочку и запустить процессы в Китае.
Ван Пэн утверждает, что сейчас очень развивается Саудовская Аравия. Они заказывают продукцию у компании на 80 млн юаней, и компания даже подписала долгосрочный договор на 3 года.
Эксперт утверждает, что на данный момент они еще не вышли на российский рынок, однако у них уже есть русскоговорящие клиенты. Ван Пэн уверенно говорит:  “Мы готовы и открыты к сотрудничеству с Россией!”

В завершение мероприятия выступила Чжан Сухун - Секретарь партийной группы Управления коммерции округа Алтай
Эксперт отмечает, что регион Алтай отличается развитой транспортной инфраструктурой. Там находятся три аэропорта, две дороги государственного значения, три высокоскоростные автомагистрали и три железнодорожных направления. Такая многомерная и многоплановая транспортная сеть эффективно соединяет приморские и внутренние регионы, укрепляя логистические связи между Россией и Китаем.
Чжан Сухун призывает иностранных коллег обратить внимание на перспективы развития алтайского региона: в дальнейшем планируется улучшение инфраструктуры и повышение пропускной способности пунктов пропуска.
Она также напоминает, что важным аспектом стал недавно проведенный форум приграничного сотрудничества. Там представители китайской и российской сторон совместно разработали «карту возможностей». Коллеги обсудили между собой дальнейшее сотрудничество.
Алтайский регион открыт к предложением и сотрудничеству. Он стремительно развивается и планирует развивать совместные проекты с Россией и Китаем, чтобы создать устойчивую взаимовыгодную среду.

В завершение стоит отметить, что сотрудничество России с Китаем стремительно развивается. Китайские коллеги открыты к переговорам и взаимовыгодным отношениям с Россией. Россия же в свою очередь готова помочь китайским коллегам в развитии бизнеса на территории Российской Федерации.